ขายบน Shopee TikTok ค่าธรรมเนียม 2569 ทำไมควรมีเว็บของตัวเอง
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มปี 2569 ที่ผู้ขายต้องรู้
ข้อมูลในบทความนี้รวบรวมจากสื่อไทย ณ ต.ค. 2569 ดูรายการเต็มพร้อมแหล่งที่ สรุปค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสปี 2569
| แพลตฟอร์ม | การปรับ | ตัวเลขที่รายงาน |
|---|---|---|
| Shopee | 7 เม.ย. 1 มิ.ย. 4 ส.ค. 2569 | ร้านทั่วไป สินค้าอุปโภคบริโภคและอื่นๆ 12.31% เป็น 13.91% รวม VAT (1 มิ.ย.) แล้วปรับเพิ่ม 1 ถึง 2% ก่อน VAT (4 ส.ค.) |
| Lazada | 1 พ.ค. 2569 | ร้านทั่วไป สินค้าอุปโภคบริโภค 10.0 ถึง 10.9% เป็น 11.5 ถึง 12.0% ก่อน VAT |
| TikTok Shop | 6 พ.ค. 2569 | เพดานค่าคอมมิชชันร้านทั่วไป 9.63% และค่า growth support fee สูงสุด 8.03% |
อัตราจริงขึ้นกับหมวดสินค้า ประเภทร้าน และโปรแกรมที่เข้าร่วม ตรวจกับศูนย์ผู้ขายของแพลตฟอร์มก่อนคำนวณ
เสียงจากผู้ขายที่สื่อรายงาน
Thai PBS รายงานว่าผู้ขายเสื้อผ้ารายหนึ่งขายสินค้า 180 บาท ถูกหักค่าธรรมเนียมราว 60 บาท เหลือกำไรประมาณ 20 บาท อีกรายที่ประตูน้ำเหลือกำไรไม่ถึง 10 ถึง 20 บาทต่อชิ้น และเลือกเข้าร่วมโปรโมชันน้อยลง ผู้ขายทั้งสามที่สัมภาษณ์ไม่ได้ย้ายไปเว็บของตัวเอง
ข้อสังเกตจากข้อมูลเหล่านี้ คือผู้ขายตอบสนองด้วยการลดต้นทุน ยังไม่เห็นหลักฐานการย้ายออกเป็นวงกว้าง เราจึงไม่ควรโฆษณาเกินจริงว่าเว็บของตัวเองแก้ทุกปัญหา
ทำไมยังควรมีเว็บของตัวเอง
- ลดการพึ่งช่องทางเดียว บัญชีถูกระงับหรือเงินถูกพักเป็นความเสี่ยงที่ผู้ขายรายงาน
- เป็นเจ้าของรายชื่อลูกค้า ลูกค้าประจำที่ซื้อซ้ำผ่านเว็บและ LINE ไม่ต้องผ่านแพลตฟอร์ม
- ตั้งราคาและโปรโมชันเองโดยไม่ต้องแบ่งตามอัตราของแพลตฟอร์ม
- ได้ลูกค้าจากการค้นหา Google และ AI ซึ่งอ่านต่อที่ ทำ SEO/AEO
- ขายแบบที่แพลตฟอร์มทำได้จำกัด เช่น ราคาส่ง ใบเสนอราคา และการจองคิว
ข้อควรระวังเรื่องส่วนแบ่งตลาด
ตามข้อมูลที่ Momentum Works เผยแพร่ในปี 2568 ช่องทางนอกแพลตฟอร์ม (เว็บของตัวเอง โซเชียล แชต) คิดเป็นราว 15% ของมูลค่าอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และ Shopee, Lazada, TikTok Shop ถือส่วนใหญ่ของมูลค่าซื้อขายบนแพลตฟอร์ม ตัวเลขนี้เป็นภาพรวมของภูมิภาค ไม่ใช่เฉพาะไทย แปลว่าเว็บของตัวเองเป็นช่องทางส่วนน้อย ควรวางเป็นช่องทางเสริมและวัดผลจริง
แนวทางใช้เว็บร่วมกับแพลตฟอร์ม
- ใช้แพลตฟอร์มหาลูกค้าใหม่ ใช้เว็บและ LINE เก็บลูกค้าประจำ
- ใส่การ์ดชวนเข้า LINE OA ในพัสดุ ตามที่ LINE OA + เว็บไซต์ ใช้คู่กันยังไง อธิบาย
- รับพร้อมเพย์และตรวจสลิป วิธีตั้งค่า
- ทำหน้าสินค้าให้ค้นเจอบน Google
ต้นทุนของเว็บ WeBuilder
ข้อมูล ณ ต.ค. 2569 ร้านค้าเริ่มที่ Business 399 บาทต่อเดือน ไม่รวม VAT ไม่เก็บค่าคอมมิชชันต่อออเดอร์ มีค่าตรวจสลิปตามโควตาของแพ็กเกจ ดู หน้าราคา และ เว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์สำหรับแม่ค้า TikTok
เริ่มต้น
ลองสร้างร้านของคุณฟรี หรือ ปรึกษาทีมงาน
คำถามที่พบบ่อย
Shopee ขึ้นค่าธรรมเนียมเท่าไหร่ในปี 2569
Shopee ปรับขึ้นตั้งแต่ 7 เม.ย. 1 มิ.ย. และ 4 ส.ค. 2569 ตามรายงานของสื่อไทย อัตราหมวดสินค้าอุปโภคบริโภคและอื่นๆ ของร้านทั่วไปจาก 12.31% เป็น 13.91% (รวม VAT) ณ การปรับ 1 มิ.ย. และมีการปรับเพิ่มอีก 1 ถึง 2% ก่อน VAT ใน 4 ส.ค.
ผู้ขายย้ายออกจากแพลตฟอร์มไปเว็บของตัวเองกันมากไหม
เราไม่พบการสำรวจที่วัดเรื่องนี้ สื่อรายงานว่าผู้ขายหลายรายลดโปรโมชันและค่าใช้จ่ายแต่ยังอยู่บนแพลตฟอร์ม เว็บของตัวเองจึงเหมาะเป็นช่องทางเสริม
เว็บของตัวเองเหมาะกับสินค้าแบบไหน
เหมาะกับสินค้าที่มีลูกค้าซื้อซ้ำ ลูกค้าประจำ สินค้าที่ต้องการแบรนด์ของตัวเอง หรือการขายส่ง ที่ไม่จำเป็นต้องพึ่งการค้นหาในแพลตฟอร์ม
เว็บร้านของตัวเองมีต้นทุนอะไรบ้าง
ค่าแพ็กเกจเว็บ ค่าโดเมน (ถ้าต้องการ) ค่าตรวจสลิปหรือค่า gateway และเวลาในการหาลูกค้าเอง เพราะเว็บไม่มีทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มให้อัตโนมัติ